在家具市场中，价格不透明一直是消费者担忧的问题。面对琳琅满目的床垫品牌，消费者常常陷入困惑：是选择可议价的品牌，还是选择明码实价的品牌？
很多消费者习惯用价格来衡量品质，看到一张标价2万元的床垫，就默认它“高端大气上档次”，远胜于明码实价5000元的产品。如果能砍价到三折四折，还会觉得自己占了大便宜。然而，真相可能并非如此。
商家是不会做亏本生意的，所有商品都有一个底价以保证一定利润。当商品可以议价的时候，无论消费者如何讨价还价，最终成交价都不会低于底价。那么，高于底价的那一部分就是超额利润，俗称买贵了。在不清楚底价的情况下，消费者跟商家讨价还价，很难讨到便宜。
与市场主流做法不同，东宝床垫多年来始终坚持“明码实价”的经营理念，主动挤掉价格水分，将底价直接展示给消费者。东宝床垫在东莞拥有数十家专卖店，所有门店统一明码实价，杜绝“见人开价”“活动前后两个价”等套路。顾客可以自由拍照，随时对比，慢慢考虑，无需仓促决策。
更难得的是东宝床垫的慢文化，杜绝了销售催单的现象。传统的家具商场里，销售人员会不断催促顾客“今日下单享优惠”，这会给消费者的带来无形的压力，从而拉低顾客的购物体验，这也是很多消费者从线下转到网上买床垫的原因。东宝床垫则要求店员不得催单，一定要让顾客体验之后，到外面货比五家，觉得合适再回来购买。
床垫睡得舒不舒服，终归要试过才知道。线上购物再方便，也无法弥补无法试睡的短板。为了给顾客营造一个舒适的购物环境，东宝床垫对其线下专卖店进行了全面升级改造。新门店采用“奶油风格”设计，旨在弱化商业气氛，营造出了一种轻松自在的家居氛围。部分专卖店还设置了饮料吧台，免费提供手打柠檬茶、现磨咖啡和自制茶饮，让顾客可以在放慢脚步，享受一段休闲愉快的购物之旅。
对于消费者而言，与其纠结线上还是线下，不如选择一个像东宝床垫这样靠谱的品牌，不仅可以试睡体验，还能提供专业的指导建议、良好的购物体验以及完善的售后服务。
