如何做好品牌授权工作?这三大条件要牢记!

发布日期 2023-06-08 评论 反馈 版权声明
摘要:品牌授权是市场经济下的一种经营模式,如果运营管理得当,不仅能再次提升企业品牌价值,还能以最低成本拓展新业务、新市场。但与此同时,品牌授权乱象频出,比如保暖内衣品牌“南极人”就被饱受诟病,由于授权的生产商太多,南极人分身无暇,加上品控不严、产品质量不过关等问题备受争议,被消费者冠以贴牌企业的印象,这不得不让人重新权衡品牌授权给企业带来的利弊。究竟品牌授权需要什么基础条件?本文带来品牌授权三大条件,下面一起来看。

品牌授权又称品牌许可,是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用;被授权者按合同规定从事经营活动(通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务),并向授权者支付相应的费用———权利金;同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。

品牌授权一般来说,除了赚钱,能做好品牌授权还会为企业带来两个显而易见的益处:一是可以通过授权进行轻资产模式的业务延伸,这绝对是老板们的最爱;二是通过授权可以增加品牌曝光、品牌渗透率,对于品牌资产提升具有正向作用。与此同时,品牌授权乱象频出,比如保暖内衣品牌“南极人”就被饱受诟病,被消费者冠以贴牌企业的印象。桩桩件件不得不让人重新权衡品牌授权给企业带来的利弊。若是想做好品牌授权,应该从那几个方面着手?

品牌授权需要什么基础条件?

品牌授权的三大条件分别为“品牌战略规划”、“品牌资产评估”、“品牌授权组织”,做好这三个方面能解决企业做品牌授权业务面对的大部分问题。

品牌战略规划

在品牌授权业务中,拥有品牌战略规划可以帮助企业在业务延伸边界、用户战略地图、核心价值主张、品牌资产载体四个最重要的方面达成内外部统一共识,因此在未来的3-5年间就可以为授权业务指明方向,什么业务可以授权优先授权,什么业务与授权品牌的核心价值背离,因为有了品牌战略规划都可以一目了然,也就避免出现因为授权业务错位、客户定位错位、价值主张错位所带来的主业直接损失及品牌价值模糊的损失。

品牌战略规划

企业想做好品牌授权就应该把它看待成一项新业务、新投资,只不过你投入的是品牌这样的无形资产,会比实体业务投资更少、风险性更低罢了。既然是一项品牌资产的投资,那么拥有一个具象量化评估工具的必要性相信也不用再多加赘述,其主要衡量的指标可以包括业务指标(如利润、销量、毛利率等)、市场表现指标(如销量份额、价值份额等)、客户指标(如知名度、忠诚度、新老用户比等)、品牌价值指标(如品牌边界影响、品牌核心诉求正负值等)。

品牌资产评估对于授权管理是一个非常重要的指导性工具,通过了解品牌现状和数据积累的对比,才能够做到逐年有据可依的调整,避免出现灾难性的损失。另外,评估维度不要只从传统和狭义的品牌评估视角,要注重一手二手数据结合,赋予业务导向更多权重。

品牌授权组织

从品牌授权组织的基础建设来讲,至少要包括品牌发展、业务拓展、质量品控、纪检风控、法务、财务等6个核心职能,其中品牌发展部门主要职责是管控品牌资产、居中协调分配、品牌传播活动运营审批、公关等,在人力分配上,处于品牌授权初期发展的企业,不一定都要采用专人专岗的方式,可以利用企业原有人力资源进行组合。

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