小红书直播间也能预订民宿 交易量转化率大幅提高

小红书的消费群体主要分为三类：没有明确购物目的的用户、有明确购物目的的用户、生产型用户。

没有明确购物目的用户是小红书的主力用户，也是庞大的内容消费者；把小红书当作内容社区型软件来使用，想要在小红书上发现一些她们感兴趣的主题、种草一些产品，或者了解更多人的生活。

有明确购物目的的用户会在有明确购物需求时打开小红书，他们更多的是把小红书当作一款功能型产品来使用；她们希望可以从小红书中获得相关产品的真实评价，或者可以在小红书这个平台上直接购买该商品。

生产型用户很大程度上决定了小红书的整体社区氛围，是小红书不可或缺的重要组成部分；这类用户把小红书当作社交、社区型软件来使用，她们希望通过发购物心得、分享生活的形式获得关注和认同感。

小红书通过内容+电商的模式，实现了业务闭环，使得用户的整个购物流程非常流畅。而旅游博主常因其分享优质旅游线路或旅游知识，而成为年轻用户中的风向标。如“人字拖游记” 除了分享旅游出行体验，还常会在笔记中分享旅游日常英语，这类实用信息吸引了很多粉丝，使她逐渐在旅游话题上积累了个人影响力。小红书已成为用户出行前搜索攻略和旅行后分享体验的必选之地。

2020年4月，小红书与订单来了达成合作关系，超过3000家民宿进驻小红书企业号，不仅能够在社区与用户直接近距离互动，还能够通过订单来了提供的Saas系统，在小红书企业号内一键下单，实现了“种草-拔草”的高效完成。

此次直播带货民宿房券的新途径，发展出一条旅游内容变现的最短路径。越来越多的案例表明，小红书的B2K2C模式在旅游出行行业也开始发挥作用。旅游博主的个人影响力，能帮助当地民宿冲开区域限制，进入大众粉丝视野。