一、窜货问题的核心成因
农资行业的窜货问题，本质上是不同区域的进货价和销售价存在价差，加上物流门槛低，就会催生跨区域低价窜货的行为。
1、不同区域的代理政策不一样，部分区域的代理商为了完成厂家的返点任务，不惜以低于供货价的价格向外大量甩货，把货窜到周边其他区域，靠厂家的年终返点赚钱，完全不顾其他区域代理商的利益，直接打乱整个区域的价格体系。
2、部分本地的零散小农资店，不从本地正规代理商手里拿货，直接从外地窜货商手里拿低价货，用远低于市场价的价格销售，抢本地的客源，导致正规经营的 农资超市根本没法按正常价格卖货，利润被严重挤压。
3、物流的便利性大幅提升，现在乡镇快递、专线物流网络非常发达，跨区域调货的物流成本极低，进一步降低了窜货的门槛，让窜货行为变得越来越普遍。
二、防窜货的落地管控方法
从产品标识、渠道管控、奖惩机制三个维度同时发力，就能把窜货的概率降到最低。
1、要求上游厂家给每一件货都打上唯一的溯源防窜货码，在二维码里标注对应的销售区域代码，扫码就能直接查到这件货原本的授权销售区域。一旦发现非本区域的货流入本地市场，扫码就能直接溯源到是哪个区域窜出来的，把证据提交给厂家，申请对窜货的代理商进行处罚。
2、建立本地渠道的统一价格联盟，联合本地所有正规的农资零售门店，约定统一的零售指导价，大家共同抵制外地窜货的低价产品，发现门店售卖窜货产品，联合停止供货，从渠道端把窜货产品的销路堵死，让窜货商的货进来之后根本卖不出去。
3、给本地的核心农户会员建立专属购买档案，高价值的大包装产品，销售时做好购买登记，明确告知农户跨区域购买的窜货产品不提供农技售后保障，引导农户优先在本地正规门店购买，从用户端挤压窜货产品的生存空间。
三、区域代理的价格管控策略
拿到区域代理权之后，用这些方法就能稳定维护本地的价格体系，保障合理利润。
1、和上游厂家签订明确的区域独家代理协议，在协议里明确约定防窜货条款，一旦发现窜货行为，厂家要对窜货方进行罚款，严重的直接取消代理资格，同时给被窜货的区域代理商相应的损失补偿，用厂家的规则约束窜货行为。
2、给不同层级的下游零售客户设置合理的阶梯拿货价，拿货量越大价格越优惠，但严格规定最低零售指导价，不允许下游客户低于指导价销售，一旦发现低价倾销的行为，立刻取消对应的优惠拿货资格，用利益机制约束下游客户的定价行为。
3、推出本地化的专属增值服务，比如免费测土、免费农技指导、免费送货上门，这些外地窜货商根本没法提供的服务，让农户愿意为本地正规门店的服务买单，不会只盯着几块钱的差价去买外地窜货产品，从根源上降低窜货产品的竞争力。
