2025年4月24日至25日，樱雪厨电2025年度第二季度核心运营商研讨会于樱雪集团中山总部圆满举行。樱雪集团董事长李荣坤先生亲自率领公司高管团队——集团副总裁李国华、副总裁陈素、营销总监喻其涛，以及全体营销精英，与来自各地的23位核心运营商代表共襄盛举。本次研讨会以“渠道之战，服务之战”为核心议题，围绕樱雪全渠道战略布局与高品质服务体系建设展开深度探讨与智慧交锋。与会各方通过思想的碰撞与融合，进一步明确了合作方向，凝聚了发展共识，携手探索市场增长的新机遇，共同构筑樱雪在行业内的竞争新优势。
此次参会嘉宾分别是：绵阳唐董、张总、烟威王总、赣州李总、重庆胡总、广佛许总、郑州林总、广安、内江陈总、菏泽闫总、罗定云浮谭总、玉林黄总、揭阳陈总、湛江叶总、海口符总、西安王总、惠河李总、汕头周总、中山向总、广州增城、花都曾总、崇左梁总、柳州、来宾张总、桂林赵总、自贡、宜宾王总、攀枝花王总、茂名王总、云南吴总等23位核心运营商，共同为樱雪品牌的未来发展建言献策，共绘合作共赢新蓝图。
新园落成，擘画百年厨电宏图
强调信心，携手运营商赢战市场
在竞争激烈、瞬息万变的厨电江湖中，樱雪集团始终如一艘稳健航行的巨轮，在行业浪潮中破浪前行。而这一切，离不开樱雪集团掌舵人——李荣坤董事长的运筹帷幄与高瞻远瞩。
在此次全国核心运营商齐聚的重要研讨会上，李荣坤董事长神采奕奕、目光坚定地向在场的伙伴们分享着樱雪的成绩和新工业园的进度。
“2025 年第一季度，樱雪交出了一份亮眼的成绩单——业绩同比增长 5.6%！”李董语气坚定地表示，“我们对樱雪的未来充满信心，这份信心，源于对行业趋势的精准洞察，源于清晰战略的有力贯彻，更源于我们对运营商‘扶优扶强’理念的坚守。”同时，他郑重宣布：“为全方位展示高度自动化与智能化的生产设备，打造行业标杆式的智能化厨电工厂，樱雪新工业园区落成典礼定于 7 月 23 日举行。”
樱雪新工业园的落成，绝非单纯的产能扩充。它是樱雪对“长期主义”理念的坚定践行，彰显着企业扎根行业、精耕细作的决心；更是樱雪“再造一个新樱雪”、开启二次创业征程的有力见证，是企业突破自我、勇攀行业高峰的铿锵宣言。全资投入超 3 亿元打造的樱雪新工业园区内，烟机、灶具、热水器、净水器等全品类生产线全面升级为 4.0 自动化车间，还配备了行业领先的国家级实验室，5 大自动化设备为智能化升级提供强大动力。
“这意味着，樱雪的每一款产品都将历经最严苛的检测，在性能与质量可靠性上达到行业顶尖水准。”李董眼神中透露出对品质的执着与热忱，他深知，唯有卓越的产品质量，方能赢得消费者的信赖，在激烈的市场竞争中稳立潮头。
此外，李荣坤董事长还隆重宣布，在 7 月 23 日落成典礼上，将特别设置一系列奖项，对长期以来支持并携手樱雪事业发展的合作运营商、供应商以及老员工予以嘉奖与鼓励。
为感谢 2025 年上半年业绩表现卓越的运营商标杆，今年延续往年的嘉奖力度，依据 2025 年 1 - 6 月樱雪运营商任务完成率达 100%以上以及同比增长额数据来评定奖励。在此基础上，特别加大了奖励规模，增设了 18 个表彰名额。
聚焦渠道服务双战场
解锁千万级业绩密码
陈素总深度剖析家电市场突围之道
过去十年，中国家电市场经历了从增量扩张到存量博弈的深度变革。为了能在激烈的市场竞争中抢占先机，为樱雪发展探寻清晰的方向，樱雪副总裁陈素亲自带领团队深入一线市场奔赴重庆、西安、四川等多个地区，开展了一轮又一轮细致入微、全面深入的市场调研与走访活动，积累了大量真实且宝贵的市场一手信息和收获。在今天的研讨会上，她以“渠道之战、服务之战”为主题，与大家分享这一季度走访市场的心得体会，以及对市场动态的深刻洞察。
在如今家电市场竞争白热化的残酷战场上，渠道与服务宛如两把利刃，成为企业制胜市场的两大核心要素。谁能精准把握这两大关键，谁就能在激烈角逐中抢占先机，脱颖而出。
渠道之战：全域融合，决胜新增量
KA 家装 以旧换新 批发渠道 专卖店
地方强势KA卖场、家装渠道、以旧换新、专卖店和传统渠道，在家电销售领域各自发挥着举足轻重的作用。当下，国补以旧换新政策的推行，正以前所未有的力度加速家电“全域零售”的落地进程。这意味着，企业能否在这些细分领域精准锚定机会，将成为决定其未来市场份额的关键所在。
在KA卖场，需凭借品牌与产品优势深度合作，成为品牌在当地市场的强力背书和价格标杆；家装渠道要紧扣装修需求，实现家电与家居的前置嵌入；专卖店和传统渠道则要深耕市场，依靠品牌专卖店形象和提供个性化服务，吸引高净值消。所以说，全域融合、全域零售才是决胜新增量赛道的破局之策。
服务之战：激活存量，创造复购奇迹
售前售中售后，服务营销驱动增长，以服务创造价值
在服务之战的战场上，运营商们需要在售前、售中、售后各个阶段充分发挥服务营销的强大威力，以此助力业绩增长，激活庞大的存量市场，以高质量服务增强消费者的信任与忠诚度。积极组织开展“以旧换新进小区”活动，以服务创造复购机遇。当企业真正做到“离用户越近，离竞争越远”时，就能在激烈的市场竞争中占据主动地位。
团队为王，创造地级市千万级业绩规模
组建6人专业业务团队
每个地级市运营商创造千万业绩
陈素总在分享中特别强调了“你用多少人就能为你创造多少价值”的商业模式。她明确要求运营商们要组建一支6人的业务团队，并进行了明确的分工：负责KA渠道1人、家装渠道1人、专卖店和批发渠道2人、小区摆展、以旧换新2人。只有组建这样一支专业、高效的业务团队，并明确各成员的职责分工，才能创造过千万级的业绩规模，带领团队持续打胜仗。而运营商们更应以身作则，“躬身入局”，成为团队的榜样和标杆，用实际行动激励团队成员奋勇向前，同创价值！
在这机遇与挑战并存的时代，家电市场角逐犹如逆水行舟，不进则退。而在这场没有硝烟的战争中，最终胜出的“优鱼”企业，必定是在企业实力、产品力、品牌力和服务力四个维度实现四位一体，且与厂商协同发展的佼佼者。此次会议中，陈素总明确且清晰的战略指引，聚焦渠道与服务双战场，打造专业团队，让在座的运营商伙伴们都深有感触，也对未来的市场拓展方向提供了新的思路和目标。
五维战略定航，六策精耕破局
樱雪集团营销总监喻其涛
《新媒体引流赋能终端：策略、路径与落地》
喻总从营销复盘切入，深入剖析公司战略方向，以五个 “坚定不移” 战略锚定发展方向，六大聚焦策略精准发力市场，同时借助小红书、抖音双平台新媒体赋能，全方位构建品牌增长新引擎的坚定决心与强大魄力。
五个“坚定不移”战略，锚定战略航向：坚定不移推动实现“再造一个新樱雪” 目标“、坚定不移执行“两发一升”战略、坚定不移落实“双渠道发展”、坚定不移践行“为渠道赋能”、坚定不移贯彻“扶优扶强”，集中资源扶持优质合作伙伴，实现互利共赢的长远发展。
同时以聚焦六大营销策略，激活市场潜能，包括：
聚焦产品开发，优化产品线结构，强化优势品类，补足短板；
聚焦市场开发，加速布局专卖店、地方卖场、家装公司、渠道批发等多元渠道，抢占市场先机；
聚焦线下赋能，以小红书、抖音双平台为核心，打造精准引流矩阵，实现线上线下流量高效转化；
聚焦资源倾斜，推行 “一地一策” 策略，在展柜、KA 合作、会议推广等方面提供定制化支持；
聚焦市场动销，借力国补政策，通过社区摆展、异业联盟、设计师合作等方式，掀起终端销售热潮；
聚焦团队建设，组建专业 KA、家装、渠道运营团队，按 150 万销售体量配置 1 人，锻造“能打仗、打胜仗”的团队。
喻总同时就新媒体双平台赋能进行深度实操指导，表明总部将全方位赋能，计划于5月完成专业团队组建与第三方资源整合，同步储备视频素材和直播教程，5月20日启动试运行，618期间将正式开启全国矩阵式运营，统一化内容输出与精细化流量投放，开展全国运营商与核心终端的系统化实操培训，全面激活线上营销新引擎，为终端市场注入强劲增长动能。
从复盘过往到规划未来，从营销策略到平台实操，从资源投入到激励保障，樱雪 2025 年战略布局已全面展开。喻总表示，樱雪将加倍研发投入驱动产品革新，以全链路渠道赋能夯实市场根基，以全域声量建设提升品牌势能，诚邀全体运营商并肩同行，以实干彰显格局，用数据见证共赢，共赴厨电行业新征程！
以标杆为镜，照见破局新路径
高手在民间，唯有实战经验方能沉淀出破局真知。会议特别邀请到来自不同区域的优秀运营商标杆，围绕新媒体引流、渠道拓展、终端运营、国补换新等核心议题，结合所在区域的特殊性，分享实战方法论与创新破局之道。运营商伙伴们纷纷表示获益匪浅，对樱雪未来发展充满信心和斗志。
四川绵阳、遂宁樱雪品牌运营中心
董事长唐彬海、副总经理张琼
《新媒体引流赋能及多渠道拓展的方法论》
唐董和樱雪已经合作25年了，始终坚守一份事业，初心不改。张总结合当下市场环境，深入剖析了新媒体引流赋能及多渠道拓展的实战经验。
国补政策的实施，为家电行业带来新机遇。唐董和张总巧妙利用这一契机，通过门店核销优惠券实现政策精准落地。同时，搭配清洗券等促销工具，产生实际引流效果，吸引消费者进店，有效盘活线下流量，提升了门店的客流量与销售转化率。
作为樱雪的“元老级”运营商，唐董与张总在绵阳、遂宁市场始终占据着销售的核心地位。20 多年来，唐董携手江油零售行业龙头企业汇星集团，与樱雪共谋发展大计，樱雪汇星4家强势KA门店常年保持销量第一。此外，他们还培育出多家樱雪终端网点，都是年销售额突破千万的标杆门店。
河南郑州樱雪品牌运营中心总经理林东杰
《专卖店存活及新媒体引流赋能的方法论》
作为省会城市厨电市场的资深运营商，林总凭借多年运营大品牌的丰富经验和深厚底蕴，高效构建4家樱雪品牌体验大店，通过套系化销售高客单价产品，强化品牌实力，提升知名度，增强经销商和团队信心。
林总还构筑了抖音本地推营销体系，实现精准引流变现。要求区域代理商组建至少 2 人的专业团队，全面负责账号定位、内容制作、流量投放等核心工作。
广东广佛樱雪品牌运营中心总经理许家豪
《借国补东风提升动销秘诀》
25年许总将聚焦业务、导购、售后三大关键团队，开展系统化专业培训，从产品知识到业务技能全面提升，推动售前咨询、售中服务、售后保障无缝衔接，以极致服务打造区域市场竞争新优势。许总强力推动小区摆展以旧换新活动，组建 18 人以旧换新拓展队伍，成立 8 个小区推广小组，通过高频次的小区摆展活动，将 “以旧换新” 惠民服务精准送达消费者家门口。
三位标杆运营商从不同视角切入，既有新媒体引流的创新打法，又有渠道运营的实战策略，更有把握政策红利的增长密码。宝贵的实战经验为运营商们提供了全方位的市场应对方案，大家纷纷表示获益良多。
群策破局谋发展，研讨共绘增长蓝图
通过行业发展趋势的深度剖析、渠道精细化战略的指引以及标杆的成功案例分享，让大家感受到了抢占市场的重要性和紧迫性，更明确了战略布局方向与重点。在接下来的研讨环节中，全员围绕“如何打赢渠道之战”“如何做好服务之战”这两个主题展开了热烈讨论，现场交流氛围空前高涨，大家各抒己见、集思广益，在交流中明晰了破局思路，在探讨中凝聚了发展共识。通过公司高层的解读和分析，参会的运营商纷纷表示将跟随公司步伐，精准落实到区域市场的具体实践中，携手开启品牌发展的崭新篇章。
家电市场浪潮翻涌，机遇与挑战交织成势。此次会议为樱雪的未来发展指明了方向，锚定战略航向，更以深度对话架起品牌与运营商的同心桥梁，将思想共识熔铸成市场攻坚的磅礴动能。
聚星火以成炬，汇众力以破局！以战略为舟，以协同为桨，锚定全渠道深耕与服务升级的航向，在竞争的浪潮中稳舵前行，樱雪定能以团结之势，在 2025 年书写属于我们的荣耀传奇！
