为此，华为启动了分销业务变革，分别对分销组织、分销秩序、分销产品、分销渠道体系、分销营销、分销IT平台等六大方面展开持续优化。
据陈帮华介绍，2022年底华为公司正式成立了负责全球商业与分销业务的组织，并且组建了6个分销产品研发团队，覆盖了数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储等领域，确保研发资源投入。另外，华为政企业务中国区成立了分销销售部，负责全国分销业务的统一操盘，服务好分销伙伴。
在渠道体系上，华为允许分销金银牌、分销电商直接与华为交易。针对渠道下沉不足的问题，华为将分销精英纳入分销渠道管理体系。同时，华为也会针对工程商进行一定激励，打通分销销售的最后一公里。
在分销秩序上，华为公司严禁违背分销伙伴提货意愿，严禁对伙伴提出不合理的压货要求，严禁诱导分销伙伴进行超额囤货；华为公司对“以牺牲伙伴利益为代价换取收入”的短视行为，采取零容忍的态度，并加大内部处罚力度。针对窜货问题，今年分销产品全部要求支持云管理等多种防窜货技术，主动发现窜货行为，维护分销市场秩序。
在分销营销方面，2023年华为会与合作伙伴举办更多接地气的营销活动，全力帮助伙伴构建营销能力，同时加大营销费用支持。
下一步，华为将持续打造适销的产品、健康的市场秩序、完善的渠道体系、接地气的营销和高效的数字化作业平台，借助分销伙伴形成的服务网络，实现对中小企业市场的有效覆盖。
